Errores a evitar en el crecimiento de las Pymes

Errores a evitar en el crecimiento de las Pymes

by Marc Domenech

Las dificultades en el crecimiento de las pymes y empresas procedentes de la propia gestión son habituales, lo cual es normal en un proceso tan desafiante y, al mismo tiempo, estimulante.

Podemos decir que hay tres grandes áreas en las que los errores afectarán negativamente en el crecimiento de la pyme o empresa; Financiación, Marketing y la Gestión de las personas.

Financiación

Los errores financieros, por un lado, limitan la posibilidad de realizar inversiones, haciendo más difícil asumir más demanda, limitando su modernización tecnológica y, frecuentemente, llevándola a asumir costes variables elevados que limitan el margen.

En segundo lugar, pueden condenar a la empresa al pago por su endeudamiento de intereses más elevados de lo normal, lo cual puede ser un importante lastre para el crecimiento.

Errores Financieros más frecuentes:

  • No estudiar adecuadamente la influencia de la fiscalidad en la rentabilidad.
  • Dejar escapar proyectos de inversión, especialmente los que implican incorporar nuevas generaciones tecnológicas.
  • Falta de diversificación.
  • Apalancamiento financiero muy elevado o reducido.
  • Planes de negocios inexistentes, mal preparados o deficientemente comunicados a terceros.
  • Desatención de la evolución de las perspectivas del entorno financiero.
  • Reparto excesivamente elevado o reducido de dividendos.
  • Problemas de gestión de tesorería, tales como excesos de liquidez o dificultades para atender los pagos.

 

Marketing

La comercialización es el punto de conexión de la empresa con su demanda.

Los errores de comercialización, por tanto, dificultan el crecimiento de la demanda y, con ello, el asentamiento del proyecto. De hecho, se transmiten en cadena en múltiples facetas. Por ejemplo, es muy difícil realizar inversiones, obtener financiación o tener trabajadores suficientemente especializados sin una demanda suficiente. Además, se transmite una sensación de insuficiente conexión con el público que resta credibilidad.

Errores de Marketing más frecuentes:

  • No hacer investigaciones de mercados.
  • No segmentar adecuadamente.
  • Pensar que solamente se vende un producto y olvidar la experiencia que lo rodea.
  • Ser incapaces de establecer una comercialización omnicanal o, al menos, una cierta coherencia entre los canales de distribución.
  • Descuidar el marketing online.
  • No diseñar y poner en marcha un plan de marketing.
  • Ignorar el papel de otras empresas (competidoras y colaboradoras) en nuestra estrategia de marketing.

Los errores de marketing se traducen en menor afluencia de clientes, disminución de los márgenes, pérdidas de oportunidades de fidelización, atención al cliente descuidada, problemas logísticos y de distribución, mensajes inadecuados, productos mal enfocados, deterioro de la marca, etcétera.

Gestión del Personal

Las personas, especialmente los trabajadores, son imprescindibles en el crecimiento. Por un lado, son las depositarias del conocimiento y, por lo tanto, de la capacidad de replicarlo en diferentes contextos. Por otro lado, son el puente necesario para convertir los datos en información útil y los proyectos en realidades.

Errores en la Gestión del Personal más frecuentes:

  • Errores en la confección del organigrama.
  • Fallos en los flujos de órdenes e información.
  • Inadecuada política de incentivos.
  • Falta de planes para motivar a la plantilla.
  • Incapacidad para llevar a buen puerto las negociaciones laborales.
  • Ignorar la medición del desempeño.
  • No confeccionar planes de carrera.
  • No contar con estrategia de atracción y fidelización del talento.
  • Ausencia de planes de formación continua.
  • Sucesión empresarial mal planificada o ejecutada.
  • Objetivos incompatibles o descoordinados de los socios.
  • Trabajadores insuficientemente equipados o que cuenten con herramientas obsoletas.

Los errores en la gestión de personas se transforman rápidamente en conflictos. Internamente, se produce desorganización. Externamente, la empresa pierde capacidad para adaptarse al entorno. El crecimiento no solamente se dificulta, sino que, además, puede hacer aflorar nuevos problemas.

 

Sortear las dificultades en el crecimiento de las pymes no es sencillo, pero constituye uno de los retos más estimulantes del emprendimiento. En definitiva, el emprendedor demuestra su capacidad cuando, además de tener un buena idea, estructura su proyecto adecuadamente y encuentra soluciones ante las amenazas que pueden limitar el despegue de la empresa.

 

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